國產葡萄酒的高端戰略

作為一種個性化、消費導向型的商品,葡萄酒深受消費者的喜愛。而且,高端葡萄酒的消費人群也較為高端。因此,抓住高端人群的對葡萄酒的喜好和評論,也變得極為重要。

高生活品位、時尚穩重的政務、商務人士一方面作為高端葡萄酒的重度消費群體,另一方面還兼具“意見領袖”的特征,高端葡萄酒通過贊助或者冠名商務、政務宴會的營銷手法,既可以通過事件本身來聚集眼球,又可以影響并培育出自己品牌的“意見領袖”,最終在市場實現最大化的品牌影響力。通過適時地切入一些商務、政務活動,通過營銷滲透不僅可以提升高端品牌葡萄酒的銷量,更主要的是能夠進一步提升其品牌影響力和范圍,從而也成為這部分消費人群的一種高端葡萄酒消費趨勢,起到了消費風向標的作用。而在此方面的投入和努力上,領軍高端葡萄酒品牌則有成功之路可尋,通過贊助、冠名、合作、協辦等方式取得一定的效果。如,2005年在上海國際會議中心舉行的國際頂級私人物品展上,除頂級跑車、豪華游艇、全球限量版珠寶等世界頂級奢侈品外,長城葡萄酒旗下美品——華夏葡園B區干紅作為展會惟一“中國禮物”,被贈送給這些國際奢華品的企業名流;同年,在北京人民大會堂舉行的“世界城市和地方政府聯合組織(UCLG)大會暨世界市長論壇”上,張裕成為宴會惟一指定葡萄酒;“王朝”酒被指定為國宴用酒,并且供應231個我國駐外使、領館;北京世界500強財富論壇、上海APEC會議論壇,“龍徽”葡萄酒都被選為唯一指定用酒或宴會特別用酒通過這些活動,大大提升了高端葡萄酒的營銷力和知名度。

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