洋酒營銷夜場成主渠道

洋酒營銷夜場整體以30%的速度迅猛增長,部分品牌增長幅度甚至達到100%。其中廣東省洋酒銷售占全國三分之一,是全國洋酒銷量最大的城市。

其他城市如上海、北京等大中城市洋酒銷售勢頭也是如日中天。雖然目前洋酒銷售不足中國整個酒業市場總額的5%,但這支“精銳部隊”讓人畏懼之處就是它所攜帶的燎原之力雄厚威猛,錢景不可限量,也讓中國酒業人士即羨慕又“不安”。

在市場渠道,洋酒的商業模式實行經銷制或代理制,廠方建分公司或辦事處管理方式,成效不錯。國內知名的代理酒商有ASC、名特、駿德、建發等。以目前市場銷售較好的某知名品牌威士忌來說,該酒的總代理給出經銷商的政策是:30%的進價,30%的推廣費用和經銷商30%的利潤空間,以及10%的機動費用。這樣的結構使經銷商在開發和建立新渠道時,有了足夠的費用支撐,經銷商便產生了進一步提高銷售量、擴展銷售渠道的信心。

不過,隨著時下市場競爭的激烈,洋酒經銷模式也在隨之改變,其管理重心已下沉,更為注重終端市場的管理。目前洋酒主要有以下終端渠道:夜場、酒吧、KTV、夜總會等娛樂場所。這是目前洋酒主要效益來源,以中低價位洋酒為主。

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