酒水經銷商的發展出路

產品價值+服務價值+期望價值+形象價值=整體顧客價值,貨幣價值+時間成本+體力成本+精神成本=整體顧客成本、整體顧客價值+整體顧客成本=顧客讓渡價值(顧客忠誠度)。

經銷商戰略聯盟

經銷商是現代白酒營銷模式的重要角色,但經銷商的企業制度和管理水平成了制約行業發展和自身壯大的瓶頸,經銷商的制度創新和經營管理有待在一批逐漸成熟的職業經理人的加盟下升級。經銷商聯合去年形成營銷戰略聯盟,優勢互補,資源共享。成本分擔,風險分散。通過集中購買取得最大化的產品價格優勢,通過集中配送、集中管理,降低市場運營成本,增強市場競爭力,抗拒大資本狼群的威脅。

終端直銷

建立強大的終端直銷網絡及促銷隊伍。

有效終端管理

整個市場在變,大企業靠先進的管理崛起,另有一些企業因為管理落后而走向衰敗,企業成在營銷,敗在管理。

海爾兼并了那么多即將倒閉的企業后,每個企業都起死回生,迅速發展起來?海爾給他們注入的不是資金,而是海爾的管理模式。由于經銷商終端市場管理能力較差,使經銷商陷入終端死潭。流水不腐,戶樞不蠹。”營銷公司大調整、大整訓、大提高、大負責,借助外腦修煉職業營銷團隊的時代全面來臨。

所以制勝終端=有效管理

以顧客為中心

爭客戶、拉客戶、搶客戶、挖客戶,以銷量論英雄排座次,以利益和理念一致作為市場建設至高無上的驅動器。

靈活促銷,促銷上量,促銷是買方市場的永恒主題,完全靠品牌拉動并非市場經濟的常態。

從電視廣告戰、通路促銷戰到品牌體驗戰,從叫賣式訴求到文化型體驗、情感型體驗、健康型體驗的轉變。總之,白酒品牌立體化體驗營銷浮出水面,消費者要的就是心跳心動的體驗。

變以酒店服務小姐為核心,為以贏得顧客忠誠為核心

怎樣培養“顧客忠誠度”

1、創造顧客價值最大化

2、創造顧客成本最低化

 

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