啤酒如何做好夜場營銷

中國的夜生活精彩萬分,啤酒市場需求最大,餐飲,夜場,啤酒銷價高銷量大非酒吧莫屬。營銷對于提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用,那么啤酒如何做好夜場營銷?在夜場中常用的營銷方式有價格促銷、贈品促銷等方案。

產品多樣化

夜場是賣啤酒最佳地方,因為人流量最多,由于夜場產品包裝主要集中在330ML瓶裝和350ML罐裝上,所以進入夜場的品牌相對較單一。消費者的需求是個性化和多樣性的,單一產品存在消費者滿意度局限性,所以應該多開發個性化和多樣性啤酒瓶裝以及灌裝,讓用戶多種選擇,而且打響品牌效應。

折扣價格

人人都有這種想法,有便宜干嘛不賺,如某品牌采用折扣價格策略,如批量購買、提前付款、淡季購買等,將其產品基本價格調低。價格為60元/箱,如年度銷量低于10000箱,每箱返利10元,10000—20000箱每箱返利11元,20000箱以上每箱返利12元。折扣價格策略對企業來說單箱利潤較高,對市場投資信心更足,經營風險相對降低。

贈品促銷

贈品可分為兩種:一種是贈酒,一種是贈禮品。贈酒如買10送2活動。贈送禮品,可采用消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式,如金星啤酒實行銷售5瓶獎勵發光戒指一個,銷售10瓶獎發光棒一支,銷售20瓶獎球面電子表一個,當場消費,當場獎勵,效果非常好。這種贈品促銷策略誘導消費者潛在消費,進而展示品牌形象。

更多

上一篇:“瀘小二”唱響全新生活形態   下一篇:酒水經銷商的發展出路

返回首頁

更多>>相關文章
绑定支付宝送3金币棋牌