古越龍山的營銷理念

中國黃酒行業帶頭人、古越龍山董事長傅建偉做客人民網,介紹古越龍山的營銷理念。

他說,理念要走出去。要走幾步路:第一,大膽地吆喝自己。在2005年在中央電視臺6000萬的廣告使得整個行業都為之興奮起來了。這一年整個黃酒行業開始出現兩位數的增長,一直保持到現在。

第二,要大膽地在全國建立網絡。網絡的建設,需要大投入,人力、財力、物力,包括和經銷商之間的關系,到目前為止,古越龍山在全國的省會城市,都有自己的網絡。而且從2006年下半年開始,逐漸在有條件的地級城市、縣級城市細化。

第三,要開發出符合各地人士不同需求的產品。比如說江蘇人希望江蘇人的喝法,湖北人希望湖北人的喝法,北方人希望北方人的喝法等。改革開放初期,黃酒加話梅,影響到廣州,深圳,周邊地區,這就可以做成統一風格的話梅酒。再比如蘇北人喜歡把“深根”加進去,那就可以通過高科技方法,把它取出來。還有有些地方喜歡加其它的東西,要保健和營養,就把枸杞子、龍巖,甚至蜂王漿加進去,之后又用高科技地處理掉一些雜質,不會發生沉淀。這些產品的開發迎合各方面的需求,就逐漸把整個市場“砸”開了。

他強調說,滿足各種消費者對產品的需求是一種大學問,但是滿足一定層次的人對我們產品的需求,也是應該做的。

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